1.定位 j%U+x
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与竞争对手比促销,想后来居上、后发制人,那就必须找到对手的软肋,定准自己的目标和位置。 DWezG~Q
●找到市场真正需要的促销方式、促销政策,从而通过自己后发的促销行为抢占在消费者中的位置,或比对手的定位更醒目、更有吸引力。 ]/
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●找对手的空当打,这样不但能找到自己独有的位置,还能将对手的定位打倒、打偏。比如对手做大包装,我们就做小包装,并给渠道或消费者更大的震撼。 ?P(PM2wd
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2.更高的利益吸引 [sqD!+u"
产品要进行促销,就是在认同产品的价值之外,还要在短时间之内让渠道成员、消费者得到或者感受到更高的价值,毕竟,渠道各层级、消费者都是让产品增值的成员,只有他们得利,促销产品才能真正流通。 o'0mnE4
但这里的更高利益不只是停留在表面的利益,也不能只用“以其人之道还治其人之身”来解决问题。为避免恶性的竞争,不妨在促销策略上多下些工夫。 R^SevF
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3.更快的行动出击 ZsiG#?
在市场变化如此之快、消费者需求随时都可得到满足的时代,速度可以决定一项策划周密的促销活动的成败。当促销产品已经占据了渠道经销商的仓库,消费者已经参与并加入某项促销活动时,新的促销对他们来说已经没有了兴趣。 V{oT{< |