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2007-10-25

网络购物等于便宜购物

搞营销的人经常喜欢故弄玄虚，把简单的事情搞得复杂。然而这却是营销人员的任务，必须透过很多手法拉高公司产品价值，避免掉入价格竞争的泥淖中。如果竞争的方法仅剩降价，营销人员的价值何在？ ^d8R88"  
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在实体世界里，店面经营者的价格比较压力是比较小的。由于实体空间的移动问题，消费者想要货比三家可能得舟车劳顿，在货架里穿梭搜索或者与商家洽谈询问。没有多少人会有这种体力。 E_pBw\Byw  
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然而在网络上却方便许多。即使是像买车这种重大消费支出，现代消费者也很习惯在网络上先把车子的规格资料看完，做上一番比较之后才到店面去看实际展示，节省非常多的时间。 JV.0]EW~g  
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当消费者可以轻易的在各式网络商店里找到同一样商品，价格最低者自然就会得到青睐。这个年代的消费者几乎没有忠诚度，哪里便宜哪里去，网络商家的经营压力不言可喻。 9-^- ;r;+-  
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久而久之网络购物在消费者心中已经是便宜购物的代名词。或许是因为这样，高价位精品几乎都选择不在网络销售。这些商品为了保护品牌价值，本身就已经很少有降价促销，更别谈要跳到网络上和稀泥。 X#7;p='  
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在竞标网站上，知名品牌的服饰和包包或者化妆品都非常抢手。但是这些都是竞标经营者透过各式管道弄到的小量产品。由于比店头便宜，很快就被抢购一空。 T$hyzr  
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然而我们从没看过这些产品的生产者将产品正式供应给电子商务经营者在网络上销售。即使是自己公司的官方网站上也从不做网络销售的生意。网络对于这些精品生产者来说，简直就是毒蛇猛兽。 VPg[S8  
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